«Опяяяять реклаааама!», - тянут поборники якобыморали в Инстаграм и театрально закатывают глазки. «Я вот ни копеечки на рекламе не заработала, хотя мне и предлагали однажды рекламировать шампунь от вшей, мазь от геморроя и бьюти-коробочку! Но нет,  я ни за какие деньги! Только своим трудом – делаю вот броши, пишу о своих брошах, фоткаю свои броши и призываю их заказывать, по выгодным ценам и с хорошими скидками! Никакой рекламы, словом. Я – честный блогер!».

«УУУооооо-хааа-ха-хааа, - имею я ответить на вот это вот всё. Потому что не важно, что вы «рекламируете» - новый крем от Диор, который сами себе купили, дом у пруда в Подмосковье, который предоставил вам комплиментарное размещение на 4 дня, кошачий корм, который приплатил вам деньжат за пост или курсы испанского-онлайн, которые сами вы придумали, организовали и продвигаете через свой же Инстаграм-аккаунт. Все это по сути одно и то же - реклама. И поэтому, самое важное, что нужно вбить себе в голову, если вы хотите начать зарабатывать на блоге:

Поэтому, если у вас есть собственное дело, которое вы хотите монетизировать, вам придется учиться делать красивую, оригинальную, не надоедливую, но при том совершенно прозрачную и понятную рекламу. Придется учиться «показывать товар лицом». Говорить о его плюсах и преимуществах. О его бесконечной кайфовости и однозначной необходимости. Придется привлекать интересными предложениями. Поддерживать «пользовательским контентом» (отзывами и фотографиями довольных клиентов, например), придется нести в массы и стараться изо всех сил, чтобы массы эти росли, превращаясь в ваших клиентов. Как-то так.

Если вы блогер, вы точно так же можете придумывать и развивать собственные проекты + вам открыто сотрудничество с брендами по бартеру/за гонорар. Потому что вы – сверх-современное СМИ, к которому общество сейчас питает самое большое доверие. Самое важное - не подорвать это доверие и НИКОГДА НЕ РЕКЛАМИРОВАТЬ ТОГО, ЧТО ВЫ САМИ НЕ НАДЕНЕТЕ, НЕ СЪЕДИТЕ, НЕ НАМАЖЕТЕ НА ФЕЙС и т.д. Все остальное – вопрос вашего интереса. Работайте с теми, кто вам действительно интересен! И учитесь, наконец, делать действительно крутую рекламу, которая не только «зайдете», но и вызовет желание делиться ей с друзьями!

Итак, вот несколько важных правил, которые помогут вам стать гением инста-продаж:

Это что еще такое? Ок. Представьте себе, что гипотетическая Таня Орлова пишет живо и задорно, щедро приправляя каждый свой пост шутками йумара. И вот Тане Орловой пришел для рекламы бьюти-бокс со всякими Нивеями и Локситанами. И Таня такая «Вот такая роскошная коробочка вчера прилетела ко мне! Давайте структурированно разберем, что здесь есть. Пункт первй…». И дальше в том же духе. Что скажут преданные подписчики нашей Тани? Конееечно: «Фу! Все куплено и продано! Это реклама! Позор! Отписка!». Они будут, разумеется, не правы. Точно так же, как и наша прекрасная блогиня. Потому что НАТИВНАЯ реклама – это реклама В ВАШЕМ АВТОРСКОМ СТИЛЕ. То есть она не должна по стилистике изложения кардинально отличаться от тех постов, которые вы пишете каждый день. И, если бы Таня Орлова написала что-то вроде: «Намыливаю я, значится, в ванной телеса, песни пою громко, истошно, прямо сказать - вою! Как слышу – в дверь трезвонят остервенело. Ну, накинула я пеньюар типа фланелевый халат, дверь открыла, а там почтальон. Почти Печкин. Принес посылку. Но не от вашего мальчика, а от Ля Рош Позе. Уволокла я ее сразу с собой в купальню, упаковку одним махом раздербанила, стала искать – что можно сразу на себя намазать толстым слоем, чтоб тонкой и звонкой тотчас же обернуться….» и так далее, то и аудитория Тани, привыкшая к такому слогу, посмеялась бы от души и тоже пошла смотреть, что из перечисленного намазать на себя тонким слоем ;)

Не важно, делаете ли вы продающий пост для собственного проекта или вам поступил заказ на подготовку рекламного материала для бренда: и то, и другое – РАБОТА. И отработать вы должны на совесть.

Если вы готовите пост «для себя»:

Продумайте его концепцию. Какой посыл он должен нести? Какие эмоции должен вызывать? Что должно быть на фото, чтобы наилучшим образом раскрылась «кайфовость» товара/услуги? Какую историю вы можете рассказать в тексте?

К примеру, вы создаете интерьерную вышивку. Вместо того, чтобы «щелкнуть» ее на рабочем столе или белом ватмане «в лоб», заняв всю площадь кадра, сделайте с ней красивый натюрморт-флетлей. Или покажите, как она впишется в пространство дома. Как уютно будет смотреться над кроватью. Каким душевным, атмосферным подарком она может стать для мамы. И т.д. Подходите к рекламе творчески. И не бойтесь, что натюрморт помешает клиентам сконцентрировать внимание на вашей работе или рассмотреть детали. В Инстаграм есть великолепная опция – карусель/галерея! Туда вы можете добавить все «подробности».

Если вы делаете рекламу для бренда:

В целом, все то же самое. Кроме тех случаев (а они, кстати, не редки), когда вам присылают развернутое, структурированное и очень четкое техническое задание: где должен быть сделан кадр, что должно быть в кадре, должен ли быть на фото сам блогер (то есть вы), как он должен выглядеть, каким должен быть реквизит и т.д. + такие же требования к тексту. Техническое задание, разумеется, оставляет вам простор для творчества, но концепция в целом продумана за вас. Вам нужно только грамотно адаптировать ее к своему блогу, чтобы пост оставался нативным, то есть вашим, авторским. Если концепция технического задания полностью противоречит концепции вашего блога, вы можете попробовать обсудить ее, предложив скорректировать под себя. Если представитель бренда непреклонен и доказывает, что подпись «Налетай, не скупись, покупай живопИсь!» обязательна и прекрасно будет смотреться под вашей фотографией в костюме скомороха – отказывайтесь, не задумываясь. Гонорары гонорарами, а лояльность подписчиков и самоуважение подороже будут.

И здесь хочется привести мой любимый тезис: ИНТЕРЕСНО ДОЛЖНО БЫТЬ СРАЗУ! Если вы не «зацепите» внимание своего читателя с первых же строк, он не будет читать ваш пост. Поэтому однотипные клише и шаблоны а-ля «Весна – это время перемен, побалуй себя!» или «Новый год – это время подарков…» сразу идут мимо. Тренируйте креативную мышцу, делайте упражнения «на пластичность мозга» (я даю их миллион на своих вебинарах по блогингу, о которых вы, кстати, можете почитать на этом вот сайте в разделе «Школа креативного блогинга»), подходите к любому заданию творчески! И, вместо того, чтобы писать «Привет, я Маша и я рукодельница…» (пока, Маша! Вас таких тыщитыщ и мне не интересно), можно начать пост со слов: «Я человек запойный! (ЧТОООО?!!! Читатель уже ваш! И дальше…) Все, что я делаю, я делаю запоем. Сейчас вот запойно вяжу нечеловечески божественные шапки… бла-бла-бла». Все, я уже читаю. Я уже «ваш клиент»!

Афиши типа «Шок! Сенсация! Поторопитесь!» подходят только для цирка «Шапито» и никак не для качественного блога. Никому не нравится, когда кто-то пытается «впаривать, втюхивать и впендюривать». И никто не прочь, чтобы ему порекомендовали, посоветовали или просто поделились бесценным жизненным опытом. Нет, я вовсе не говорю о скрытой рекламе, скрывать ничего не нужно, будьте честным со своими подписчиками (и тут вернемся на секунду к тезису «рекламируйте только то, что вам действительно очень нравится»). Но не обязательно кричать «КУПИ!», чтобы продать. Особенно если вы рекламируете результаты своего труда или свое любимое дело. Просто рассказывайте о нем. Честно и интересно. С душой. Расскажите о том, как вы пришли к этому делу, почему именно оно стало делом вашей жизни, в чем вы находите особенный кайф, а что, возможно, вас немного бесит, но вы справляетесь (расскажите непременно, как именно вы справляетесь!). Рассказывайте о своей работе так, чтобы все ваши подписчики почувствовали, насколько сильно вы «горите»! Пусть они знают, что все, созданное вами, будет «заряжено» на творчество, позитив и доброту! Тогда и только тогда вы превратитесь в настоящий бренд, а ваши подписчики – в читателей и постоянных клиентов.

Когда вы делаете рекламу для бренда, подавайте ее, как историю для друзей. Вообще – учитесь рассказывать истории. Если рекламируете платья – покажите фотографией, что умеете их носить, а в тексте дайте понять, что любите их не меньше, чем одна известная героиня Ремарка.

В каждом рекламном посте должен читаться призыв к действию. Иногда блогер/проект пытается «завуалировать» рекламный посыл настолько, что он становится совершенно неразличим. Поэтому, рассказывая о своей работе теддиста, не забудьте упомянуть, что в наличии есть новые игрушки, а вспоминая, с чего начался ваш творческий путь в фотографии, заметьте, что вы за годы работы профессионально выросли, но по-прежнему снимаете с тем же запалом, что и в первый год, а на съемки в октябре есть парочка свободных мест.

Да, конечно, всегда можно написать «Принимаю заказы», «делаю ногти» или «Посмотрите, какое мне прислали платье». Но я привыкла работать по-совести (и я ведь предупреждала, что все это – работа, верно?). И очень надеюсь, что вы тоже поймаете эту волну! Надеюсь, что качественная реклама когда-то станет нормой. И что нашим с вами подписчиками никогда не захочется «переключить канал»!

Удачи во всех начинаниях!

С любовью,

Ваша Даша

Про лучки, "где ты это купила?!" и Италию.

Чаще, чем каверзные вопросики: «Чё за пресет?» и «С кем остается кот, когда вы уезжаете?», вы задаете мне только один вопрос: «Где ты покупаешь свои красивые платья?». И, так как дать вам активную ссыль на универсальный магазин «Все-мои-восхитительные-вещи-точка-ком» я не могу  ̶и̶з̶ ̶ж̶а̶д̶н̶о̶с̶т̶и̶ ̶, потому что его не существует, кажется, вашей Даше все-таки придется посягнуть на лавры фэшн-мэшн-блогера и устраивать периодически показательные публичные разборы своего некислого гардероба – со всеми паролями, явками и, возможно, даже цифрами #ноэтонеточно! Я, разумеется,  ̶н̶е̶ ̶ готова к тому, что сообщений в личку примерного содержания: «Жукова! Вот может кому-то и нравится, но одеваешься ты, право слово, как дура. Кто вообще носит с босоножками носки, а с платьями – кроссовки?» или «Опять реклама! Фу! Отписка!» станет больше. Но что поделать? Поговаривают, слава – она такая. И, если на первое мне ответить совершенно нечего, то на второе – твердое нет. И не из-за того, что я такой весь из себя «бескорыстный блогер». Ну! Я жадна до красивых вещей, как Шелоб до хоббичей нежной плоти =)) Но увы! Чертова глупая Zara, где я пасусь круглогодично (и дальше можно эту рубрику не читать, но вы все равно читайте!) все еще не хочет со мной работать, снабжая меня бесплатными туалетами на неограниченные суммы. Приходится покупать шмотки за кровные тугрики и не терять надежды на то, что когда мой фэшн-мэшн-блог достигнет таки миллиона просмотров, они опомнятся  ̶н̶о̶ ̶б̶у̶д̶е̶т̶ ̶у̶ж̶е̶ ̶п̶о̶з̶д̶н̶о̶,̶ ̶п̶о̶т̶о̶м̶у̶ ̶ч̶т̶о̶ ̶я̶ ̶н̶а̶ч̶н̶у̶ ̶о̶д̶е̶в̶а̶т̶ь̶с̶я̶ ̶п̶о̶л̶н̶о̶с̶т̶ь̶ю̶ ̶в̶ ̶Ш̶а̶н̶е̶л̶ь̶ ̶-̶ ̶и̶ ̶н̶е̶ ̶в̶ ̶т̶у̶,̶ ̶ч̶т̶о̶ ̶м̶у̶ж̶с̶к̶о̶е̶ ̶а̶р̶м̶е̶й̶с̶к̶о̶е̶ ̶п̶а̶л̶ь̶т̶о̶,̶ ̶а̶ ̶в̶ ̶т̶у̶,̶ ̶ч̶т̶о̶ ̶К̶о̶к̶о̶ ̶и̶ ̶м̶а̶л̶е̶н̶ь̶к̶о̶е̶ ̶ч̶е̶р̶н̶о̶е̶ ̶п̶л̶а̶т̶ь̶е̶  .

В общем, не мудрствуя лукаво, хочу для начала снять все ваши «боли» из моих последних постов в Инстаграм и рассказать, как и где я собирала гардероб для нашего большого итальянского путешествия этим летом. Тем более, что многие вещички сейчас можно урвать с какими-то нечеловеческими скидками на распродажах и прекрасно адаптировать к своему осеннему гардеробу!

Увидела, влюбилась. Страдала два дня. Прикидывала, к чему оно подойдет и когда его носить. Поняла, что ко всему и всегда. Вернулась, примерила, купила. Ни дня не жалела – оно идеальное. Во-первых, натуральное, льняное. Я вообще обожаю льняные вещи. Приступ ненависти к ним у меня случается только тогда, когда приходится их гладить. Люди, как вы это делаете? Как гладите лён? Это же просто какой-то ад! И все-таки плюсов у льняного платьица куда больше: выглядит стильно и «экологично», в нем не жарко даже в неаполитанскую жару, тело «дышит» и все такое. Ну и самое главное – из него можно вообще не вылезать, потому что по любому случаю и с любыми «комплектующими». Соломенная шляпка + плетеная сумочка + греческие сандалии – идеальный лук для лета. Фетровая шляпа + грубые ботинки + вязаный кардиган – и я готова поприветствовать уютную осень (осень, привет! Ты где вообще?! Зря я тут, что ли, в шляпе и ботинках жарюсь?).

Проверку на «профпригодность» к европейскому трипу платьице тоже прошло сразу – знаете ли вы, что белый «вписывается» в любой фон и всегда идеально смотрится на фото? Так что, попали с ним в десяток европейских инста- пабликов о стиле, моде и все такое. Не хохры-мохры, в общем.

Комбез купила сразу, как только в мой виртуальный кармашек упали билетики в Рим, то есть еще в начале марта. Картинка для идеального кадра выстроилась сразу – за спиной Колизей, в руках кусочек самой вкусной в мире пиццы, и вот этот полосатый прелестник на мне. Полосатый прелестник, кстати, тоже льняной и очень удобный. Не считая одного «но», характерного для всех комбинезонов. Вы знаете, о чем я, поэтому не заставляйте меня это писать (ууупс, а оно все-таки само написАлось =). И да, несмотря на это маленькое затруднение, я собираюсь носить его осенью – с водолазкой, объемным свитером или кофтой на пуговках: будет круто, зуб даю!

Черт знает, из чего оно там сшито, но выглядит платьице на диво стильно и одновременно романтично. Однако ж, огорчение (к сожалению, для вас, а не для меня) в том, что это прошлогодняя летняя коллекция, поэтому понятия не имею, где можно сейчас его найти – а это, промежду прочим, еще один гипер-популярный вопрос, мелькающий в моем инстаграмчике! Не знаю, в чем его «фишка», секрет и великое колдунство, но ни одна моя вещь, пожалуй, еще не вызывала такого фурора «Где?!». Так что, возможно, еще черз пару лет я продам его с аукциона. Дико дорого. Потому что к тому времени стану известной писательницей и к каждой вещи можно будет присовокуплять тэг «в этом Даша Жукова обдумывала вторую главу мирового бестселлера с названием, которое я пока не могу вам разгласить». Ну, что-то в этом духе. Поэтому копите денежки и ожидайте!=))

Единственная строчка, которая приходила вашему великому писателю-современнику в голову, пока он пожирал третью за день пиццу в Трастевере и желал хоть чтоооо-нибудь запостить в эти ваши инстаграмчики: «Хорошо, когда ты в Риме и на тебе маленькое красное платьице». В целом, знаете – для Рима этого достаточно: лето, еда, которая вкусная там вот прямо вообще везде, и маленькое красное платье. Удивительная штука, но Италии красный цвет идет, возможно, даже больше, чем белый. Особенно Риму, Венеции и Вероне. Мотайте на ус и берите на заметку. Но учтите – если у вас такой же мелкий размер, как у меня и вы выискиваете эту вещицу в торговом зале, внимательно проверяйте пуговки. Мне пришлось свое примерить и заказать в интернет-магазине, потому что во всех трех «Зарах», где я пыталась урвать «мою прелесть», кто-то большой явно мерил ее до меня, не расстегивая (если это вы – умоляю, никогда больше так не делайте!).

Все покупала на распродаже в Италии за какие-то символические деньги. Шорты такие для меня вообще идеальны – они красиво подчеркивают талию, не показывают китайским туристам мой «попальный экватор», когда я карячусь в позе «зю», делая очередной шедевральный кадр с земли и, будучи на самом деле крайне коротенькими, отлично подходят для города. Их можно носить с белой майкой, романтичной блузкой, кроп-топом или удлиненным пиджаком (я даже купила уже подходящий и жду не дождусь, когда можно будет обновить – жара в Ростове продолжает фигачить хлеще, чем на амальфийском побережье).

Его в прошлом году сшила для меня Аня @ratnik.a и я все нарадоваться не могу – такое натуральное, легкое, летящее, струящееся и великолепно село по фигуре! Как я отплясывала в нем посреди огромной лужи на Сан-Марко вы, наверное, видели в сториз (а если нет, у вас есть такая возможность, ибо сей эпичный кинчик я добавила в хайлайтс «Италия»). Застегните платье на все пуговки, и вы – сама скромность и благообразная пристойность. Расстегните две верхних и 3 нижних – роковая почти-что-Моника-Белуччи. Что выбираете?

Чуть не забыла! Вау-аксессуары, которые под все подходили, со всем сочетались и разом поднимали все мои инста-фоточки до уровня «Бог»:

Ультрамодная плетеная круглая сумочка - @bacause_papaya

Нереальная шляпка из рафии, которая не только “делает” лучки, но и каГбэ не дает вашему любимому блогеру схлопотать солнечный удар – @chapeau_for_you

В общем, вот и все! А вы говорите, я пять чемоданов с собой вожу! Куда там – все в один умещается (где половина, кстати, мужу отдана и будет век ему верна). Хотите расскажу, как собираюсь в путешествия и чем руководствуюсь в выборе вещей для них? Тогда сообщите мне об этом под постом в Инстаграм!

Надеюсь, ваш бесполезный блогер сегодня был вам полезен.

Всех обняла!

Ваша Даша.