Курс Красивого Блогерства. Опяяяяять Реклаааама!

«Опяяяять реклаааама!», - тянут поборники якобыморали в Инстаграм и театрально закатывают глазки. «Я вот ни копеечки на рекламе не заработала, хотя мне и предлагали однажды рекламировать шампунь от вшей, мазь от геморроя и бьюти-коробочку! Но нет,  я ни за какие деньги! Только своим трудом – делаю вот броши, пишу о своих брошах, фоткаю свои броши и призываю их заказывать, по выгодным ценам и с хорошими скидками! Никакой рекламы, словом. Я – честный блогер!».

«УУУооооо-хааа-ха-хааа, - имею я ответить на вот это вот всё. Потому что не важно, что вы «рекламируете» - новый крем от Диор, который сами себе купили, дом у пруда в Подмосковье, который предоставил вам комплиментарное размещение на 4 дня, кошачий корм, который приплатил вам деньжат за пост или курсы испанского-онлайн, которые сами вы придумали, организовали и продвигаете через свой же Инстаграм-аккаунт. Все это по сути одно и то же - реклама. И поэтому, самое важное, что нужно вбить себе в голову, если вы хотите начать зарабатывать на блоге:

Поэтому, если у вас есть собственное дело, которое вы хотите монетизировать, вам придется учиться делать красивую, оригинальную, не надоедливую, но при том совершенно прозрачную и понятную рекламу. Придется учиться «показывать товар лицом». Говорить о его плюсах и преимуществах. О его бесконечной кайфовости и однозначной необходимости. Придется привлекать интересными предложениями. Поддерживать «пользовательским контентом» (отзывами и фотографиями довольных клиентов, например), придется нести в массы и стараться изо всех сил, чтобы массы эти росли, превращаясь в ваших клиентов. Как-то так.

Если вы блогер, вы точно так же можете придумывать и развивать собственные проекты + вам открыто сотрудничество с брендами по бартеру/за гонорар. Потому что вы – сверх-современное СМИ, к которому общество сейчас питает самое большое доверие. Самое важное - не подорвать это доверие и НИКОГДА НЕ РЕКЛАМИРОВАТЬ ТОГО, ЧТО ВЫ САМИ НЕ НАДЕНЕТЕ, НЕ СЪЕДИТЕ, НЕ НАМАЖЕТЕ НА ФЕЙС и т.д. Все остальное – вопрос вашего интереса. Работайте с теми, кто вам действительно интересен! И учитесь, наконец, делать действительно крутую рекламу, которая не только «зайдете», но и вызовет желание делиться ей с друзьями!

Итак, вот несколько важных правил, которые помогут вам стать гением инста-продаж:

Это что еще такое? Ок. Представьте себе, что гипотетическая Таня Орлова пишет живо и задорно, щедро приправляя каждый свой пост шутками йумара. И вот Тане Орловой пришел для рекламы бьюти-бокс со всякими Нивеями и Локситанами. И Таня такая «Вот такая роскошная коробочка вчера прилетела ко мне! Давайте структурированно разберем, что здесь есть. Пункт первй…». И дальше в том же духе. Что скажут преданные подписчики нашей Тани? Конееечно: «Фу! Все куплено и продано! Это реклама! Позор! Отписка!». Они будут, разумеется, не правы. Точно так же, как и наша прекрасная блогиня. Потому что НАТИВНАЯ реклама – это реклама В ВАШЕМ АВТОРСКОМ СТИЛЕ. То есть она не должна по стилистике изложения кардинально отличаться от тех постов, которые вы пишете каждый день. И, если бы Таня Орлова написала что-то вроде: «Намыливаю я, значится, в ванной телеса, песни пою громко, истошно, прямо сказать - вою! Как слышу – в дверь трезвонят остервенело. Ну, накинула я пеньюар типа фланелевый халат, дверь открыла, а там почтальон. Почти Печкин. Принес посылку. Но не от вашего мальчика, а от Ля Рош Позе. Уволокла я ее сразу с собой в купальню, упаковку одним махом раздербанила, стала искать – что можно сразу на себя намазать толстым слоем, чтоб тонкой и звонкой тотчас же обернуться….» и так далее, то и аудитория Тани, привыкшая к такому слогу, посмеялась бы от души и тоже пошла смотреть, что из перечисленного намазать на себя тонким слоем ;)

Не важно, делаете ли вы продающий пост для собственного проекта или вам поступил заказ на подготовку рекламного материала для бренда: и то, и другое – РАБОТА. И отработать вы должны на совесть.

Если вы готовите пост «для себя»:

Продумайте его концепцию. Какой посыл он должен нести? Какие эмоции должен вызывать? Что должно быть на фото, чтобы наилучшим образом раскрылась «кайфовость» товара/услуги? Какую историю вы можете рассказать в тексте?

К примеру, вы создаете интерьерную вышивку. Вместо того, чтобы «щелкнуть» ее на рабочем столе или белом ватмане «в лоб», заняв всю площадь кадра, сделайте с ней красивый натюрморт-флетлей. Или покажите, как она впишется в пространство дома. Как уютно будет смотреться над кроватью. Каким душевным, атмосферным подарком она может стать для мамы. И т.д. Подходите к рекламе творчески. И не бойтесь, что натюрморт помешает клиентам сконцентрировать внимание на вашей работе или рассмотреть детали. В Инстаграм есть великолепная опция – карусель/галерея! Туда вы можете добавить все «подробности».

Если вы делаете рекламу для бренда:

В целом, все то же самое. Кроме тех случаев (а они, кстати, не редки), когда вам присылают развернутое, структурированное и очень четкое техническое задание: где должен быть сделан кадр, что должно быть в кадре, должен ли быть на фото сам блогер (то есть вы), как он должен выглядеть, каким должен быть реквизит и т.д. + такие же требования к тексту. Техническое задание, разумеется, оставляет вам простор для творчества, но концепция в целом продумана за вас. Вам нужно только грамотно адаптировать ее к своему блогу, чтобы пост оставался нативным, то есть вашим, авторским. Если концепция технического задания полностью противоречит концепции вашего блога, вы можете попробовать обсудить ее, предложив скорректировать под себя. Если представитель бренда непреклонен и доказывает, что подпись «Налетай, не скупись, покупай живопИсь!» обязательна и прекрасно будет смотреться под вашей фотографией в костюме скомороха – отказывайтесь, не задумываясь. Гонорары гонорарами, а лояльность подписчиков и самоуважение подороже будут.

И здесь хочется привести мой любимый тезис: ИНТЕРЕСНО ДОЛЖНО БЫТЬ СРАЗУ! Если вы не «зацепите» внимание своего читателя с первых же строк, он не будет читать ваш пост. Поэтому однотипные клише и шаблоны а-ля «Весна – это время перемен, побалуй себя!» или «Новый год – это время подарков…» сразу идут мимо. Тренируйте креативную мышцу, делайте упражнения «на пластичность мозга» (я даю их миллион на своих вебинарах по блогингу, о которых вы, кстати, можете почитать на этом вот сайте в разделе «Школа креативного блогинга»), подходите к любому заданию творчески! И, вместо того, чтобы писать «Привет, я Маша и я рукодельница…» (пока, Маша! Вас таких тыщитыщ и мне не интересно), можно начать пост со слов: «Я человек запойный! (ЧТОООО?!!! Читатель уже ваш! И дальше…) Все, что я делаю, я делаю запоем. Сейчас вот запойно вяжу нечеловечески божественные шапки… бла-бла-бла». Все, я уже читаю. Я уже «ваш клиент»!

Афиши типа «Шок! Сенсация! Поторопитесь!» подходят только для цирка «Шапито» и никак не для качественного блога. Никому не нравится, когда кто-то пытается «впаривать, втюхивать и впендюривать». И никто не прочь, чтобы ему порекомендовали, посоветовали или просто поделились бесценным жизненным опытом. Нет, я вовсе не говорю о скрытой рекламе, скрывать ничего не нужно, будьте честным со своими подписчиками (и тут вернемся на секунду к тезису «рекламируйте только то, что вам действительно очень нравится»). Но не обязательно кричать «КУПИ!», чтобы продать. Особенно если вы рекламируете результаты своего труда или свое любимое дело. Просто рассказывайте о нем. Честно и интересно. С душой. Расскажите о том, как вы пришли к этому делу, почему именно оно стало делом вашей жизни, в чем вы находите особенный кайф, а что, возможно, вас немного бесит, но вы справляетесь (расскажите непременно, как именно вы справляетесь!). Рассказывайте о своей работе так, чтобы все ваши подписчики почувствовали, насколько сильно вы «горите»! Пусть они знают, что все, созданное вами, будет «заряжено» на творчество, позитив и доброту! Тогда и только тогда вы превратитесь в настоящий бренд, а ваши подписчики – в читателей и постоянных клиентов.

Когда вы делаете рекламу для бренда, подавайте ее, как историю для друзей. Вообще – учитесь рассказывать истории. Если рекламируете платья – покажите фотографией, что умеете их носить, а в тексте дайте понять, что любите их не меньше, чем одна известная героиня Ремарка.

В каждом рекламном посте должен читаться призыв к действию. Иногда блогер/проект пытается «завуалировать» рекламный посыл настолько, что он становится совершенно неразличим. Поэтому, рассказывая о своей работе теддиста, не забудьте упомянуть, что в наличии есть новые игрушки, а вспоминая, с чего начался ваш творческий путь в фотографии, заметьте, что вы за годы работы профессионально выросли, но по-прежнему снимаете с тем же запалом, что и в первый год, а на съемки в октябре есть парочка свободных мест.

Да, конечно, всегда можно написать «Принимаю заказы», «делаю ногти» или «Посмотрите, какое мне прислали платье». Но я привыкла работать по-совести (и я ведь предупреждала, что все это – работа, верно?). И очень надеюсь, что вы тоже поймаете эту волну! Надеюсь, что качественная реклама когда-то станет нормой. И что нашим с вами подписчиками никогда не захочется «переключить канал»!

Удачи во всех начинаниях!

С любовью,

Ваша Даша